Infos über den Autor

Dieser Blog/ unsere Beratung richtet sich insbesondere an kleine und mittelgroße Unternehmen mit einem Umsatz von 1 Mio€ bis 200 Mio€. Die Zielsetzung:

So können mittelständische Unternehmen ohne Investitionen ihre Umsatzrendite (signifikant) erhöhen – Pricing für KMU

Denn bereits eine Erhöhung der durchschnittlichen Verkaufspreise um 2% impliziert bei einer vorherigen Umsatzrendite von 5% eine Ertragssteigerung von 40%! Wichtig ist zu verstehen, dass nicht alle Preise gleichmäßig gesteigert werden sollen, sondern die einzelner Artikel stärker, die anderer Artikel geringer oder gar nicht. Die bessere Preisqualität muß nicht nur durch Preiserhöhungen realisiert werden. Alternativ ist eine Reduktion der Preisnachlässe (Boni, Skonti, Rabatte, Extraleistungen) denkbar.

Wir streben Beratungserlöse mit Ihnen an und möchten Ihnen durch den Blog nur „Appetit“ machen; er soll quasi als Referenz dienen und stellt nur eine Einführung dar. Zur Unternehmensberatung Equity Advice GmbH gelangen Sie über diesen Link.

Über den Autor

 Porträt

Guido Bruch

Der Autor wurde 1966 in Duisburg geboren, wo er aufwuchs und ebenso wie in St. Gallen studierte. Seit 1991 lebt er in München und ist als Unternehmensberater tätig; seit 2007 als geschäftsführender Gesellschafter der Equity Advice GmbH. Zur Thematik der optimierten Verkaufspreise (Pricing) kam er durch die Betreuung diverser kritischer Mandate auf Empfehlung von Regionalbanken und Steuerberatern. Hierbei stellte er immer wieder fest, dass sich die kriselnden Unternehmen unter Wert verkauften.

 

Neben der Verkaufspreis-Optimierung erstellt er Businesspläne für etablierte Unternehmen um so Kapitalgebern eine Entscheidungsgrundlage für die Kreditvergabe geben zu können. Die zu erzielenden Margen bzw. deren Verbesserung sind hierbei von großer Bedeutung. Als Betreiber der führenden Website zur Thematik der eigenkapital-ergänzenden Darlehen, Mezzanine-Bericht.de, verfügt er zudem über gute Kontakte zu Kapitalgebern.

Typischerweise dauert ein Einsatz nur 1-3 Tage. 100% der Kunden würden Guido Bruch lt. KfW-Beraterbörse bei einer Gesamtnote von 1,0 wiedereinsetzen. Unternehmensgröße: 1 bis 200 Mio€ (Schwerpunkt 5 bis 20 Mio€); umfangreiche Branchenerfahrung.

 

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