Tipp zu Corona-Hilfen

Der Einzelhandel kann nun Saisonware bei der Corona-Hilfe ansetzen. Daher wird der vorherige Artikel bestätigt. Denn zugleich ist für die Gewährung der Corona-Hilfe das Kriterium Umsatzrückgang maßgeblich. Daher sollte nicht mehr um jeden Preis verkauft werden. Szenario-Rechnungen sind das Gebot der Stunde. Lieber Ware im Lager behalten bzw. ein externes Lager anmieten und die Ware nach Corona mit Rabatt verkaufen. Diese Überlegung kann insbesondere für den Textilhandel (Modegeschäfte) und den Sportfachhandel wertvoll sein.

Unsere Unternehmensberatung arbeitet von München aus deutschlandweit. Da wir uns sowohl auf die Themen Pricing/ Verkaufspreisberatung wie auch Finanzierung spezialisiert haben, denken wir hier ganzheitlich. Gerne stehen wir für ein unverbindliches Gespräch/ Telefonat zur Verfügung.

Einzelhandel: Abverkauf um jeden Preis?

Als Folge des Corona bedingten Lockdowns sehen gerade Einzelhändler aus den Bereichen Texitlwirtschaft und Sport mit Schrecken das Saison-Ende näherkommen. Ihre vollen Läger wollen sie reduzieren, koste es, was es soll. Neben hohen Rabatten sind sie bereit Provisionen (z.B. an Zalando oder Amazon) und Versandkosten sowie Retouren zu akzeptieren um an Liquidtät zu gelangen. Die Folge werden hohe Verluste sein – auch bilanziell (Stichwort Eigenkapital).

Vor diesem Hintergrund erscheint es mir eine Option nur moderate Abverkäufe anzustreben und die dringend benötigte Liquidität mittels KfW-Darlehen zu sichern und zugleich zu versuchen die Miete temporär zu reduzieren. Dies ist mit einer Gesetzesänderung Ende November erleichtert worden. Die jetzt nicht verkaufte Ware kann dann in der kommenden Saison mit „kleineren“ (20 bis 30%?) Rabatten verkauft werden. Da dann Provisionen und das Risiko Retouren entfallen, werden so Verluste deutlich reduziert.

Hilfreich bei all dem sind Szenario-Rechnungen. Dieses bietet der Betreiber der Website, die Equity Advice Unternehmensentwicklungs GmbH, mit einem kleinen Zeiteinsatz an. Durch die Dokumenation des Ganzen erhalten Sie zugleich eine aussagefähige Plan-Rechnung für die Hausbank bzw. die KfW sowie den Vermieter.